Distinxion et BNP Paribas : 15 ans de succès dans le financement de véhicules d’occasion
Depuis un peu plus d’une décennie, Distinxion, premier distributeur indépendant multimarque de véhicules d’occasion récents en France, s’appuie sur l’expertise de BNP Paribas Personal Finance via sa marque iconique Cetelem pour proposer des solutions de financement innovantes et adaptées à sa clientèle. Ce partenariat, né il y a quinze ans, s’inscrit dans un contexte où le marché de la voiture d’occasion montre sa résilience face aux défis économiques actuels.
Le marché de l’occasion, un pilier incontournable pour la mobilité en 2025
Au premier semestre 2025, alors que les ventes de voitures neuves s’effondrent de près de 8% avec seulement 842 203 unités immatriculées, la voiture d’occasion affiche une hausse légère mais significative de 0,9%, avec 2,717 millions de transactions enregistrées. Cette dynamique traduit une tendance inédite : pour chaque véhicule neuf vendu, plus de sept changent de mains en occasion, un rapport historique jamais atteint auparavant.
- Résilience du marché VO : une croissance de 0,9 % en dépit du ralentissement global du secteur automobile.
- Multiplicateur d’opportunités : plus de 7 véhicules d’occasion vendus pour chaque neuf neuve.
- Adaptation aux contraintes économiques : l’occasion offre une mobilité accessible sans concession.
Cette évolution démontre que depuis quelques années, le véhicule d’occasion s’est imposé comme une réponse pragmatique aux attentes des ménages sous contraintes, qui recherchent avant tout une solution fiable et économique, sans artifices superflus.
Financement sur mesure : l’écho d’une collaboration solide entre Distinxion et BNP Paribas
Christophe Michaëli, directeur de la BU mobilité chez BNP Paribas Personal Finance, souligne que le marché du véhicule d’occasion est désormais le segment le plus robuste, supplantant même le neuf en termes d’importance pour une grande partie des consommateurs. Cette priorité nouvelle a naturellement orienté la stratégie de financement vers des offres plus accessibles et transparentes, réalisées en étroite collaboration avec le réseau Distinxion.
- Solutions adaptées : financement personnalisé pour véhicules d’occasion récents.
- Offres inclusives : réponses aux besoins diversifiés des particuliers.
- Partenariats solides : collaboration pérenne avec les acteurs clés comme Crédit Agricole, Société Générale, Renault Financial Services, Peugeot Financement.
En 2024, sur les 16 000 véhicules vendus par Distinxion sous label « moins de 30 mois et moins de 30 000 km », une large majorité (65%) étaient équipés de moteurs diesel, tandis que les véhicules électriques restent encore marginaux (moins de 5%).
Les défis et opportunités autour des véhicules électriques d’occasion
Patrick Briant, directeur des achats chez Distinxion, évoque à juste titre la complexité du marché des véhicules électriques d’occasion. En effet, le coût élevé de ces modèles constitue un frein important pour la majorité des acheteurs, tandis que les contraintes budgétaires des réseaux de distribution rendent leur gestion financière délicate.
- Tarification élevée : un obstacle pour le développement massif du VE d’occasion.
- Gestion financière : engagements de reprise pesant sur la trésorerie des distributeurs.
- Opportunités d’approvisionnement : ouverture vers de nouveaux marchés pour Distinxion.
La collaboration avec Arval et ALD Automotive permet ainsi d’élargir l’offre et d’agir comme relais pour un approvisionnement diversifié, face à la rareté croissante des véhicules à 0 km issus de certains constructeurs.
Innovations à venir : élargir l’offre Distinxion pour franchir une nouvelle étape
Pour répondre aux contraintes budgétaires croissantes de nombreux automobilistes, Distinxion projette d’étendre son label à des véhicules plus âgés, allant jusqu’à quatre à cinq ans d’usage et moins de 80 000 km au compteur. Cette initiative, prévue pour début 2026, vise à rendre encore plus accessible la mobilité via des modèles fiables et économiques.
- Extension du label : intégration des véhicules jusqu’à 5 ans et 80 000 km.
- Flexibilité d’offre : meilleure adéquation avec le budget des ménages sous pression.
- Partenariats renforcés : pour garantir la qualité et la transparence, avec l’appui de Renault Financial Services, Peugeot Financement, et autres acteurs majeurs.
Cette évolution stratégique s’inscrit dans une volonté commune de proposer des solutions de financement durables et en phase avec les exigences nouvelles du marché de la mobilité.
Les clients de Distinxion bénéficient ainsi d’une offre de financement complète et modulable, soutenue par le dynamisme de BNP Paribas Personal Finance et l’expertise de ses partenaires. Ces initiatives participent au renforcement de la confiance et de la satisfaction, garantissant une mobilité fluide et responsable pour tous.
Pour approfondir les tendances de financement et innovations dans la mobilité, découvrez également des études autour des financements des fabricants chinois en Europe, de l’effort électrisant de Renault et des nouvelles perspectives offertes par les solutions digitales de financement.
On peut aussi ne pas manquer d’explorer des innovations en carrosserie et entretien automobile comme le détail dans la formation des carrossiers proposée par Bodemer Formation, gage de qualité pour la revente des véhicules d’occasion.
